名企風(fēng)采-專注行業(yè)，精益發(fā)展

---專訪杭州紙邦自動化技術(shù)有限公司呂俊來總

對于包裝檢測儀器行業(yè)來說，經(jīng)驗是時間的饋贈。坐落于杭州濱江國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的杭州紙邦自動化技術(shù)有限公司（以下簡稱紙邦公司）成立于2006年，2009年被認(rèn)定為*高新技術(shù)企業(yè)，是一家致力于造紙包裝檢測儀器研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。紙邦公司在激烈的市場競爭中脫穎而出，正是得益于自身長期堅持的發(fā)展理念，并以研發(fā)產(chǎn)品為驅(qū)動力，厚積薄發(fā)，贏得了客戶的尊重與信賴。

定位明確

    雖然創(chuàng)辦紙邦公司只有八年時間，但是總呂俊來及其核心團隊卻有二十多年相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、管理、經(jīng)營的豐富經(jīng)驗。“我從1992年便開始進入造紙包裝印刷行業(yè)從事研發(fā)、管理、經(jīng)營工作。”呂總回憶說。每當(dāng)呂總回首自己所走過的歷程，都會發(fā)現(xiàn)心中對造紙包裝印刷行業(yè)的那份鐘情愈久愈深，也更堅定了自己在造紙包裝檢測儀器行業(yè)的那份專注。

    憑借在造紙包裝印刷業(yè)20多年的經(jīng)驗，呂總帶領(lǐng)一批充滿朝氣與活力的研發(fā)團隊，經(jīng)過八年的細(xì)心打磨，在不斷拓展市場版圖的同時使“紙邦”的品牌越做越大。“通過技術(shù)的革新與研發(fā)，使得我們的產(chǎn)品一直處于國內(nèi)同類產(chǎn)品的地位，得到國家科研院所、理工院校實驗室及質(zhì)量檢測機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，在業(yè)內(nèi)獲得良好的口碑。”呂總說。當(dāng)然，紙邦公司從無到有，從小到大，并持續(xù)成長，這一切的發(fā)展之路其實并不容易。

    將企業(yè)做大做強對于許多企業(yè)家來說 ，是一個夢想 ，一個能為之花費畢生精力去實現(xiàn)的夢想 。而要將企業(yè)做大做強的關(guān)鍵在于——定位。呂總堅持認(rèn)為從專注行業(yè)的角度來說，一個企業(yè)自己要有定位。面對當(dāng)下包裝檢測行業(yè)競爭的異常激烈，那些自身定位不清晰、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的企業(yè)將會被無情地淘汰。在呂總看來，定位既是企業(yè)面臨選擇時的標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的起點。“我們自成立起就確定了‘專注于造紙、包裝、印刷等行業(yè)檢測儀器的研發(fā)、生產(chǎn)并力爭*’的企業(yè)定位。同時，秉承‘專業(yè)、敬業(yè)、奉獻’的企業(yè)理念，竭誠為廣大用戶提供*的產(chǎn)品、*的服務(wù)。”呂總堅信有了正確的定位， 集中精力 、 集中人力、物力，用的企業(yè)文化做推動，紙邦公司的前景一定會更光明。

注重研發(fā)

    一個企業(yè)的創(chuàng)新能力對于這個企業(yè)能否發(fā)展壯大至關(guān)重要。在這一點上，呂總自始至終都非常重視。他認(rèn)為，無論是對紙邦公司還是對他個人而言，zui重要的就是“研發(fā)”。因為技術(shù)的更新?lián)Q代停歇，研發(fā)的道路也必將是永無止境的。

    面對當(dāng)前的形勢， 紙邦公司一直都堅持以提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力為中心，讓產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新走在前列。“本著為客戶提供更好產(chǎn)品的原則，我們投入了大量資金與科研人員力量，在開發(fā)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷完善與提高，以此來滿足廣大客戶對檢測儀器越來越、苛刻的要求。我們的研發(fā)人員始終牢記紙邦公司的理念，本著專業(yè)的知識，敬業(yè)的態(tài)度以及奉獻社會、服務(wù)社會的精神，對自己嚴(yán)格要求，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品的完善與創(chuàng)新。”呂總鄭重地說。

    據(jù)呂總介紹，紙邦公司現(xiàn)已有產(chǎn)品2 0多項，主要產(chǎn)品包括了全自動臥式電腦拉力儀、色度儀、白度儀、立式拉力儀 、平滑度儀、 耐折度儀、壓縮儀、耐破度儀、壓縮試驗機、紙箱抗壓試驗機、可勃吸水儀、挺度儀、材料試驗機等在內(nèi)的包裝檢測設(shè)備、造紙檢測儀器、印刷檢測儀器及紡織檢測儀器。目前紙邦公司的大部分產(chǎn)品都已升級為大屏幕彩色觸摸屏，成功實現(xiàn)人機對話的簡易模式，使產(chǎn)品更加智能化，便于用戶容易操作。

    “我們研發(fā)與生產(chǎn)的全自動臥式電腦拉力儀已達到國外產(chǎn)品水平，可以*替代國外同類品牌。該儀器結(jié)構(gòu)緊湊、功能齊全、操作方便，采用臥式設(shè)計，氣動夾緊結(jié)構(gòu)、試樣平整、減少了手動夾緊裝置的人為誤差，此結(jié)構(gòu)設(shè)計*。另外該儀器采用目前zui先 進的A RM技術(shù)，具有強大的數(shù)據(jù)處理功能，可自動復(fù)位，調(diào)節(jié)容易，性能穩(wěn)定。同時大屏幕彩色觸摸液晶顯示、中文菜單，成功實現(xiàn)實時顯示各項數(shù)據(jù)及拉伸曲線 。”呂總?cè)鐢?shù)家珍地說起產(chǎn)品。呂總始終認(rèn)為研發(fā)能力是一個企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)提升的敲門磚。

     紙邦公司對品質(zhì)的高要求，也為自身增添了更多信心。市場的回饋是對努力的鼓勵。呂總坦言，經(jīng)過這么多年的打拼，紙邦公司已經(jīng)在國內(nèi)外享有盛譽。“在國內(nèi)市場，紙邦的口碑在大型造紙、包裝、印刷企業(yè)之間口口相傳，獲得了業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。在國外市場，我們也有一支專業(yè)的外貿(mào)團隊提供服務(wù)。我們的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷德國、俄羅斯、澳大利亞、東南亞等50多個國家與地區(qū)，深受國外用戶的好評。”如此收獲，呂總頗感自豪。

專業(yè)團隊

    當(dāng)前包裝檢測行業(yè)品牌化浪潮正在涌起，包裝檢測企業(yè)若要在日趨激烈的品牌競爭中勝出，首先要打造出一支能征善戰(zhàn)的精英團隊。呂總的目標(biāo)是“打造一支非常專注、別具特色的專業(yè)團隊”。“我們已擁有一支的員工隊伍。我們的員工80%以上具有大專本科以上學(xué)歷，人才規(guī)模和素質(zhì)在國內(nèi)同業(yè)中位居前列，這是紙邦公司提供*產(chǎn)品、*服務(wù)的保證。”

    聯(lián)想集團總裁柳傳志曾說過“人才是利潤zui高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是zui終的贏家。”意識決定未來，企業(yè)家只有具有明確的人才戰(zhàn)略意識，才能從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)來全面布局。呂總把人才視為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重中之重，這也是紙邦公司克服過去的和未來的困難，不斷取得進步的力量和源泉所在。隨著紙邦公司人才戰(zhàn)略的逐漸成熟，紙邦公司的人才團隊，正轉(zhuǎn)變?yōu)槟哿Ω鼜姷娜诤蠎B(tài)勢，不斷地歷練成長，日趨精英化，成為紙邦公司走上品牌迅速強大之路的核心競爭力。

迎戰(zhàn)未來

    當(dāng)被問及對造紙包裝檢測儀器行業(yè)的看法時，呂總分析認(rèn)為：造紙包裝檢測儀器的多品種小批量的生產(chǎn)特點，限制了行業(yè)的整體發(fā)展。多年來雖然在品種、規(guī)格、產(chǎn)量、質(zhì)量等各個方面都有所進步，但總體而言，與其他行業(yè)產(chǎn)品相比，仍然可以用“發(fā)展緩慢、規(guī)模有限、少被關(guān)注、自行發(fā)展”來概括，仍屬于邊緣化行業(yè)。盡管如此，多年來造紙包裝檢測儀器，在造紙行業(yè)和包裝行業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展中，在貫徹質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、控制產(chǎn)品質(zhì)量中，所作出的貢獻還是被相關(guān)行業(yè)*的，特別是在紙箱包裝業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量發(fā)展過程中，起到的促進作用，被紙箱業(yè)界所肯定。在多年發(fā)展道路上，紙包裝檢測儀器行業(yè)在研制開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量等各方面都取得了不少成績，作出了很大貢獻，但亦應(yīng)看到，該行業(yè)在各方面都還存在不少問題，在今后的發(fā)展道路上也不會一帆風(fēng)順，還需要從業(yè)者付出更大努力、克服各種困難，不斷探索前進。“只要我們認(rèn)準(zhǔn)方向、明確目標(biāo)，行業(yè)興旺發(fā)達的整體發(fā)展目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。”呂總充滿信心地說。

    呂總同時認(rèn)為，如今，市場上造紙、包裝檢測儀器行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，作為專業(yè)的檢測儀器的研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，必須考慮多方面的問題，例如：機械部分涉及到結(jié)構(gòu)整體設(shè)計水平、工藝水平、外觀質(zhì)量、功能先進性、耐用度、精密度等；電子部分涉及到軟硬件設(shè)計水平、線路板組焊質(zhì)量及水平、先進技術(shù)采用、元器件配套質(zhì)量、使用功能與可靠性等。

成功的企業(yè)各有各的成功之道，也就是各有各的核心競爭力。對于紙邦公司而言，對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求，專注研發(fā)提升，以及公司穩(wěn)定而富有戰(zhàn)斗力的團隊 ，這些都是企業(yè)的核心競爭力。這些同樣也是呂總相信自已在業(yè)內(nèi)“一定會有所作為”的信心來源。

     *的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。作為中國造紙標(biāo)準(zhǔn)化委員會的委員，呂總主導(dǎo)并參與了多項國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，如GB/T 2679.1-2013 紙 透明度的測定 漫反射度、GB/T 8941-2013 紙和紙板 鏡面光澤度的測定、GB/T 2438.4《衛(wèi)生紙及其制品 第4部分：濕抗張強度的測定》等，為把紙邦公司打造成*的企業(yè)奠定牢固的基礎(chǔ)，同時也為行業(yè)的總體提升做出了貢獻。

呂總憑著自己對事業(yè)的不斷追求，歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、突破、發(fā)展的洗禮和錘煉，“紙邦”品牌已成為中國紙制品檢測儀器的品牌。

    當(dāng)問及呂總對紙邦公司未來的發(fā)展目標(biāo)時，他表示“紙邦就是要做行業(yè)的內(nèi)標(biāo)兵。每個產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)都是本著為客戶更好服務(wù)的宗旨。隨著中國的經(jīng)濟的發(fā)展，市場對紙包裝行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高，紙邦公司作為行業(yè)的者之一，并不能滿足于現(xiàn)在的成績，而是要繼續(xù)致力于技術(shù)的創(chuàng)新，開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，來滿足日趨嚴(yán)格的市場要求。”

    紙邦公司在呂俊來總的帶領(lǐng)下，憑借穩(wěn)固的企業(yè)根基、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度、穩(wěn)定的管理架構(gòu)成為業(yè)內(nèi)的企業(yè)。在造紙包裝檢測儀器行業(yè)沉淀多年的呂總堅信憑著專注執(zhí)著的精神，紙邦公司將會開辟出更廣闊的藍(lán)海。